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「將藝術推向社會,將觀眾帶入劇場」- 楚城文化專訪

留意戲劇演出的朋友,一定不會對楚城文化感到陌生。自2011年開始,楚城文化便為多個大小劇場演出負責市場推廣,合作伙伴由獨立劇團到海外大型音樂劇也覆蓋到。楚城文化的創辦人是本地知名編劇張飛帆,多年的編劇及營運劇團經驗,如何協助他推廣文化藝術?


陳:陳健迅
張:張飛帆

陳:為甚麼會成立楚城文化?
張:我在大學時期已開始參與業餘話劇,一直都很享受寫劇本,但最痛苦是用心寫好了劇本之後,要想怎樣才能吸引公眾前來欣賞,而最怕就是到了最後要 「call 飛」 (致電朋友邀請他們來看演出)。我認為「call飛」對劇團發展很不健康,於是激發了我不斷去鑽研推廣的學問。我有一位從事廣告多年的拍檔,一直協助楚城的宣傳工作。後來有其他劇團邀請我們協助宣傳,於是便發展成楚城文化。香港劇壇到近年才開始著重監製工作。監製其中一個主要工作就是要宣傳,但在獨立或中小型製作中,監製要顧及很多事項,可能沒法分身,導致票房成績不佳。楚城文化就是希望以我們的經驗,幫助劇團將演出推廣出去。

陳:現時為止最滿意哪一個演出?
張:楚城文化成立了兩年,而《大酒店有個荷李活》(重演)可以說是到現時為止最成功的一次,是第一次要開設企位。整個宣傳推廣策略由挑選媒體、創造話題、以至選角也要顧及,幸好還有首演時的口碑。

陳:具體上楚城文化有甚麼業務?
張:要視乎演出的規模,最基本是協助劇團落廣告。由於我們是代理公司,所以比劇團自行直接聯絡報紙雜誌和地鐵等刊登廣告能爭取到較低價錢。我們亦為較具規模的演出設計完整的市場推廣策略,如即將舉行的林海峰 x 葛民輝《笑の大学》,我們由廣告出街時間到宣傳形象等一一都要兼顧到。

陳:好像跟一般廣告公司無異,但表演藝術市場獨特,而且劇團能負擔的成本非常有限,你們有甚麼方法應對?
張:我相信「掌握科技就能掌握未來」,我們正在思考科技與劇場推廣的關係。外國已經有不少「e-ticketing」的經驗,而我們自年多前已開始與「Timable」 合作,希望將昂貴的地面宣轉移到網上,在有限的成本下,盡量做到最大的宣傳效果。「Timable」的Facebook專頁有接近十萬個「讚」,另外電郵庫亦有近八萬人,以這些途徑接觸潛在觀眾會更直接和有效。加上「Timable」的覆蓋面較廣,大家也意識到劇場觀眾基礎較狹窄的問題,「Timable」卻有很多演唱會及其他商業演出的資訊,能吸引不同口味的觀眾,有助擴闊觀眾層。近月我就發現幾個本來我以為屬小眾的演出,在經「Timable」 促銷之後成績令人鼓舞。另外,我們亦提供直接網上購票。很多劇團一直都設有優先訂票,而且隨時佔總票房的兩至三成。但填表、郵寄、入支票等手續繁複,有了網上售票就可以方便很多。

 

陳:甚麼是「文化連線」計劃?
張:「文化連線」是一個我們正在研究的計劃。由於大部份中小型劇團都很難預告全年節目和安排預售,因為要視乎康文署會否主辦,以及場地檔期等不穩定因素,極其量只可以預告和預售下一個演出。這時觀眾便會無所適從,亦難以建立經常入劇院的習慣。在文化推廣工作上,我們不能「單打獨鬥」。現時有一定數量的藝團正在和我們合作,當中甚至有戲劇以外的演出。於是我便想,能否將我們的客戶都聯繫起來呢?例如觀眾入場欣賞「文化連線」節目時先用手機程式素描一個「QR Code」,累積到一定分數後,便可以換取「文化連線」內其他節目的門票。假設「文化連線」內有二十個劇團加入,每年有望可以有五十多個演出。到時便會每個月也有演出,觀眾選擇多了,增加了誘因購票入場,這樣便可以刺激觀眾購票入場。

陳:現具備推行「文化連線」的條件嗎?
張:現時我們的伙伴由大型至小型也有,除了戲劇外也有粵劇節目等等。以現時的節目規模來說,已經足以實行「文化連線」計劃。只是在技術上我們必需很小心,而且不可以出錯,因為將來的人數可能會有很多。另外需要說服劇團參與,這需要一點時間。我們在試一些新鮮的概念,工作量將會是龐大的,要一步步去實行。有劇團已經答應參加,只要各方面的技術成熟就可以開始。

陳:楚城文化有甚麼目標?
張:從事劇場工作必需要具備視野及藝術抱負,我們希望令社會大眾擁有新思維並願意接觸新事物。有時候一些演出只是行前了一少步,觀眾已經不接受,而一般都會選擇有明星參與的演出。但香港實在有很多出色的藝術家在默默地努力創作,而未被社會大眾所認識。我希望令優秀的劇場作品獲得更多人的認識,甚至令香港劇壇成為文化主流。香港的最大問題是文化主流是「TVB」 (無線電視)。一個社會中,甚麼質素的主流媒體便會培養出甚麼質素的觀眾,引伸至人民質素亦一樣。歐洲人民質素如此高,其中一個原因是他們會入劇院,接收不同的思想,不論是傳統的還是前衛的演出也會看,就算是很另類的演出也會滿座。所以,楚城文化的目標就是令劇場更加普及,希望將文化藝術變成主流。

陳:對小型獨立製作有甚麼貼士?
張:我建議他們不要想太多代價高昂的宣傳渠道,反而花點心思去設計單張,用僅有的資源來印多一點,盡量去派以及肯定所有擺放地點有足夠單張就好了。剛完成《和媽媽中國漫遊》的宣傳資源也很緊拙,於是放棄了地鐵燈箱,因為沒可能回本的。唯有靠口碑,多在網上談論,最後也達致有八成入座率。因此不要以為有多資源就一定會成功,宣傳預算大約在總製作費的百份之二十就足夠。我們有時也會義務幫一些劇團,在「Timable」及「Art Map」落廣告。另外,我寫新聞稿也是能手!

楚城文化網頁:
http://www.chasing-culture.com/

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藝術類型: 劇作家.編劇
張飛帆 (Cheung Fei Fan)

畢業於香港浸會大學電影及電視系,香港舞台及電視編 劇。現為劇場空間市場總監、楚城劇團創作總監、楚城文 化有限公司創辦人。 

......
楚城文化 (Chasing Culture)

楚城 (Chasing Theatre) 是一個以屯門區為基地的非牟利獨立註冊劇團,成立自公元二千年八月一日,主要成員皆以預科及大專生為主,現已有會員接近四十多人。楚城一直以「目標清楚、眾志成城」為口號,強調群體的團結合作精神,致力提倡戲劇「多元化、普及化與年青化」,並重視舞台創作的原創性與包容性。

......
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